Vermietungstraining kompakt – Erfolgreich vermieten an die richtigen Kunden
Detaillierte Beschreibung
Jedes Wohnungsunternehmen ist an einer 100%-igen Vermietungsquote mit guten Mietern interessiert. In diesem Zusammenhang stellt sich die Frage, welche Informationen über die jeweilige Immobilie in Verbindung mit der richtigen Verkaufspsychologie, führt in der Vermietungsphase zum optimalen Ergebnis. Marktstudien belegen, kaum ein Immobilienvermittler geht optimal kundenorientiert bei den Wohnungsbesichtigungen auf potenzielle Wunschmieter ein. Bereits bei Anzeigenschaltungen, Exposéerstellung sowie Herausarbeitungen von sozioökonomischen Alleinstellungsmerkmalen des Objektes werden sehr häufig nicht alle sinnvollen Chancen genutzt, oder sogar handwerkliche Fehler begangen.
Den richtigen Mieter finden. Das bedeutet kein Ausfallrisiko, möglichst lange Verweildauer und kein Beschwerdeverursacher. Um diese wachsende Herausforderung souverän zu meistern, lohnt es sich von den erfolgreichsten Vermietungs-Profis am Markt zu lernen.
Inhalte:
- Hilfreiche Tipps zur Erstellung von Anzeigen und Exposees, um die richtigen Interessenten zu erreichen.
- Der Kunde am Telefon – So steigern Sie Ihre Effizienz am Telefon.
- Der Kunde im Unternehmen – Punkten Sie mit Kompetenz und Sympathie beim ersten Eindruck.
- Der Kunde im Wohngebiet – Mit gezielter Kommunikation für Vorentscheidungen sorgen.
- Der Kunde in der Wohnung – Die Geheimnisse der erfolgreichsten Makler nutzen.
- Vor- und Nachteile einer Wohnung im richtigen Licht erscheinen lassen.
- Der Kunde als offenes Buch – Was Ihnen die Körperspräche der Kunden verrät.
- Der Kunde im Dialog – Mit der richtigen Fragetechnik, schnelle Entscheidungen bewirken.
- Der Kunde nach der Besichtigung – Dem Kunden (und Vermieter) die Entscheidung leicht machen.
- Rechtlich korrekte Absagen formulieren.
- Zeit für die Beantwortung von Fragen zu schwierigen Praxisfällen der Teilnehmer.
Die Veranstaltung gilt als Weiterbildung im Sinne von § 34 GewO. Sie erhalten einen Nachweis über 6 Stunden.
